prendre un temps d’avance sur les nouvelles pratiques de travail.

NUMA et Blify confrontent expertise humaine et coaching IA pour repenser la formation commerciale. Cette masterclass montre comment transformer les sessions en entraînement, prolonger les apprentissages au quotidien et construire des parcours de vente plus concrets, humains et efficaces.

Les conversations salariales restent parmi les moments les plus redoutés du manager. Pourtant, ce n'est ni une négociation à gagner ni une confrontation à esquiver : c'est une compétence. Repères concrets, situations réelles, formulations testées en formation.

Comment faire progresser une équipe Sales en continu ? Dans cet épisode, Thibault Lemaître raconte comment Pennylane combine expertise produit, formation, coaching et certifications pour renforcer durablement la crédibilité des commerciaux, accompagner leur évolution et bâtir une équipe performante, répondant aux attentes de clients exigeants.

On recrute souvent le meilleur vendeur pour en faire le manager. Erreur classique. Manager une équipe commerciale, ce n'est pas vendre mieux que les autres. Voici ce que ça change vraiment.

L'adoption de l'IA est acquise. Le vrai enjeu, c'est ce qu'elle fait au jugement des équipes. Anselme Jalon et Claudio Vandi ont exploré ce que les managers peuvent faire concrètement : sur leurs propres décisions, sur les livrables reçus, sur les pratiques collectives.

À l’horizon 2026, les managers doivent composer avec plus de pression, de transversalité et d’incertitude. Cette analyse issue de l’étude NUMA identifie 4 compétences clés pour engager sans autorité, décider avec impact, tenir dans la durée et développer les compétences en continu.

Être manager ne s’improvise plus : cap incertain, équipes hybrides, rythmes de transformation soutenus… Voici 5 compétences clés à développer pour piloter la performance, renforcer la cohésion et incarner un leadership adapté aux réalités du terrain.

Dans cet épisode des Pieds dans le Plat, Camille Ovanon Lacrimini (Doctolib) partage son approche du leadership et explique comment bâtir sa légitimité en tant que manager grâce à l’influence transverse, la collaboration et des feedbacks bien dosés.

Adoptez une posture managériale claire et motivante grâce à 5 pratiques actionnables : un message clé par réunion, une posture haute pour recadrer sans tensions, une gestion neutre des objections, l’anticipation des conflits individuels et une culture de feedback régulier. Des repères concrets pour engager l’équipe et obtenir des résultats durables.