Semaine 4 — L'appel à un ami

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Mardi 27 octobre à 16H, je suis en point 360 avec mon CEO, on fait le bilan de milieu de trimestre :

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- Romain : “Au niveau marketing, je suis super content de ce que vous avez accompli avec l’équipe, on a clarifié le positionnement de NUMA, le branding qui raconte bien notre énergie et l'organisation des démos workshops pour nos prospects qui nous permettent bien de faire goûter nos formations pour de vrai.”

- Dans ma tête : 💪

- Romain : “Sur ton rôle de membre du Steerco (Steering Committee), j'en attends en revanche plus de toi. Tu as un regard neuf et j'ai besoin que tu prennes la parole pour le partager, et ce notamment sur les sujets qui n'ont rien à voir avec le marketing. Ton rôle au Steerco est à deux niveaux : mettre la marque NUMA au centre du jeu et faire progresser NUMA dans son ensemble.”

Et je comprends bien son point. Sauf que je suis la plus jeune en âge et en expérience NUMA au Steerco, c’est parfois difficile de prendre position sur des sujets qui ne sont pas les miens et de me sentir légitime.

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Le prochain Steerco a lieu le jeudi suivant.

Au programme de l’agenda figure notamment la revue de notre process commercial suite à la simplification de notre offre. Ce n’est pas mon terrain d’expertise mais j’ai naturellement de fortes interactions avec l’équipe commerciale et donc une connaissance de leur process actuel.

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Je me suis fixé comme objectif d’identifier les points sur lesquels je peux apporter le plus de valeur dans la discussion et comment les argumenter sans avoir toutes les données factuelles ou chiffrées en tête.

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En réfléchissant au sujet, je me suis dit qu’il fallait que je demande de l'aide à quelqu'un de mon réseau qui a dû rencontrer des challenges similaires.

J’ai tout de suite pensé à Valérie, avec qui j’ai travaillé il y a plusieurs années, et qui a été membre des comités de direction de Rue du Commerce et Viadeo notamment. Voici le texto que je lui ai envoyé :

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Sa réponse dans la prochaine chronique.

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