Le HR Morning revient le 9 juin prochain avec un petit-déjeuner suivi d’une table ronde, réservés aux DRH, responsables formation et directions commerciales.

La performance commerciale suscite beaucoup de débats, souvent nourris par des convictions bien installées.
Est-ce que l'IA a changé la donne ou confirmé ce qu'on savait déjà ? Est-ce que la bonne posture commerciale se recrute ou se développe ? Les compétences qui font un excellent commercial sont-elles innées ou se travaillent-elles ? Est-ce qu'un excellent vendeur fait un bon manager ? Est-ce que la formation sert à quelque chose, vraiment ?

Pour y répondre concrètement, NUMA réunit trois experts le 9 juin prochain : 

• Pegah Avokh, DG et DRH chez JLL 
• Olivier Vallin, Head of Sales chez Malt
• Nathalie Rascle, DRH chez Wonderbox

Trois organisations, trois réalités commerciales, trois regards sur un même enjeu. Ils viendront partager leurs choix, leurs apprentissages, ce qu’ils ont mis en place, et aussi ce qu’ils ont laissé de côté en chemin.

Au programme :

1. Soft skills ou IA : ce qui distingue vraiment vos top performers. 

Quelles sont les compétences qui font la différence entre un commercial excellent et un commercial moyen en 2026 ?

2. Recrutement ou développement : où commence la posture commerciale ?
Ce qu'on peut repérer à l'embauche, ce qui se construit uniquement sur le terrain, et ce que ça change dans vos décisions RH.

3. Formation ou terrain : comment on développe vraiment les bons réflexes. 

Ce qui existe et fonctionne vraiment dans leurs dispositifs de développement commercial.
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4. Présence ou autonomie : ce que fait vraiment un bon manager commercial. 

Comment leurs managers ont opéré le passage du meilleur vendeur promu au leader qui fait progresser son équipe.

Les places sont limitées à 50 participants, réservées aux Directeurs Commerciaux, DRH et Responsables Formation.