Objectifs pédagogiques :

• Rythmer l'activité individuelle et collective avec des rituels adaptés à son équipe
• Structurer des rituels individuels et collectifs pour maximiser la performance et la progression collective
• Expérimenter des rituels innovants pour créer de l'entraide, de la cohésion et de l'excellence commerciale
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Déroulé :

Séquence 1 : Les rituels de pilotage commercial incontournables
La séquence explore les deux rituels fondamentaux de toute équipe commerciale.

• Le premier est individuel : le Pipe Review, un rendez-vous régulier avec chaque commercial pour identifier les deals à risque, débloquer les situations bloquées, prioriser les actions et repérer les opportunités d'upsell et de cross-sell en cours.
• Le second est collectif : la réunion hebdomadaire d'équipe, structurée pour créer de l'alignement, célébrer les petites victoires et partager ouvertement les fails du quotidien, partager les apprentissages de la semaine (deals gagnés et perdus, objections rencontrées, best practices) et faire circuler les meilleures pratiques.

Les participants construisent ou améliorent leur propre structure de réunion hebdomadaire pour la rendre réellement utile.

Séquence 2 : Des rituels à expérimenter
Au-delà des incontournables, les participants découvrent des rituels innovants à introduire progressivement dans leur équipe selon leurs enjeux : le Défi du moment (un objectif collectif à court terme pour créer de l'émulation), le Sprint commercial (se donner de l'énergie sur une tâche de routine en travaillant en équipe au même moment et au même endroit, en hybride ou en présentiel), le Post-Mortem (revenir collectivement sur un deal perdu pour apprendre sans chercher un coupable) et le Pitch Training (s'entraîner ensemble sur les situations commerciales difficiles pour progresser collectivement). Pour chaque rituel : pourquoi le faire, ce qu'il apporte concrètement et comment le mettre en place.