Objectifs pédagogiques

Ce parcours transforme la manière dont vos commerciaux gèrent leur pipeline et leur temps. Trop souvent, des semaines entières sont investies sur des prospects sans budget, sans décideur identifié, sans véritable opportunité - pendant que les vraies affaires sont négligées. À l'issue de ce parcours, vos commerciaux savent reconnaître et éliminer rapidement les fausses opportunités, structurer leur approche dès le premier contact pour créer de la valeur immédiate et se positionner comme partenaire - et non comme simple vendeur. Ils maîtrisent les codes de la prise de contact multicanal avec une approche personnalisée et orientée résultat, et pilotent leur performance au quotidien avec une vision claire de leur pipeline pour investir leur énergie là où le potentiel est réel. Résultat : moins de deals fantômes, une qualification plus rigoureuse, des cycles de vente raccourcis et une meilleure prédictibilité du chiffre d'affaires.
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À qui s'adresse ce parcours ?

Ce parcours s'adresse aux équipes commerciales - SDR, Account Executives, Business Developers - qui cherchent à gagner en efficacité sur leur prospection et leur qualification. Il est particulièrement adapté aux commerciaux qui ont tendance à s'investir trop longtemps sur des opportunités peu qualifiées, aux managers commerciaux qui souhaitent structurer une culture de pipeline plus rigoureuse au sein de leurs équipes, ainsi qu'aux organisations qui veulent améliorer la prédictibilité de leur revenu et réduire la dispersion des efforts commerciaux.
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Les compétences clés développées

• Qualification rapide et rigoureuse : savoir identifier dès les premiers échanges si une opportunité mérite un investissement de temps, et s'en désengager tôt si ce n'est pas le cas
• Approche orientée valeur dès le premier contact : structurer ses interactions pour apporter de la valeur immédiate et installer une posture de partenaire
• Prise de contact multicanal personnalisée : maîtriser les codes de la prospection cross-canal avec des messages ciblés et différenciants
• Pilotage de son pipeline au quotidien : avoir une vision claire de ses opportunités, identifier où concentrer ses efforts et maintenir un pipeline qualifié dans la durée
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Résultats

• Moins de deals fantômes dans le pipeline
• Une qualification plus rigoureuse
• Des commerciaux qui investissent leur énergie là où il y a le plus de potentiel
• Meilleure prédictibilité du CA grâce à un pipeline qualifié