Objectifs pédagogiques :

• Utiliser les composantes clés d'un pitch efficace pour structurer n'importe quel projet business de manière claire et convaincante
• Identifier les arguments qui suscitent l'intérêt de ses interlocuteurs et les convainquent de soutenir le projet
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Déroulé :

Séquence 1 : Les ingrédients d'un pitch efficace
Un pitch convaincant ne s'improvise pas : il repose sur une structure éprouvée qui répond à toutes les questions implicites d'un décideur. Les participants découvrent le Pitch Canvas de Guy Kawasaki et comprennent ce qui rend chaque composante efficace ou fragile.

Exemple d'outil : Le Pitch Canvas de Guy Kawasaki / How to pitch anything (Problème à résoudre : la situation inconfortable, le manque à gagner ou la source de risque adressée, formulé en une seule phrase compréhensible par n'importe quel interlocuteur / Solutions existantes : ce qui existe aujourd'hui et pourquoi ce n'est pas suffisant / Solutions proposées : ce que vous apportez et en quoi c'est mieux / Équipe : qui vous êtes et pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour ce projet / Taille de marché : l'ampleur de l'opportunité / Vision et Feuille de route : où vous allez et les étapes pour y arriver / Prochaines actions : ce que vous demandez et ce qui se passe après ce pitch).

Exemple de cas : apprendre à formuler chaque composante du Pitch Canvas sur un exemple, et comprendre ce qui rend chaque bloc efficace : notamment comment formuler le problème en une seule phrase, ou comment montrer le gap entre les solutions existantes et ce qu'on apporte.

Séquence 2 : Analyser des pitches d'entreprises connues
La théorie prend tout son sens quand on la voit appliquée à des cas réels. Les participants analysent des pitches d'entreprises connues pour observer comment chaque composante est traitée en pratique, identifier ce qui rend les meilleurs pitches percutants, et comprendre ce qui affaiblit les moins bons.

Exemple d'outil : La déconstruction de pitches réels avec le Pitch Canvas (identifier comment chaque bloc est traité dans le pitch d'une entreprise connue, évaluer la force de la formulation du problème, la clarté de la proposition de valeur, la crédibilité de l'équipe et la solidité de la feuille de route).

Exemple de cas : analyser plusieurs pitches d'entreprises connues avec la grille du Pitch Canvas, débattre en groupe de ce qui fonctionne et de ce qui pourrait être amélioré, et en tirer des principes applicables à ses propres pitches.

Séquence 3 : Construire et délivrer son pitch
Les participants passent de l'analyse à la pratique. Chacun construit son propre pitch selon la structure du Pitch Canvas, puis les sous-groupes créent un pitch commun et le délivrent devant le reste du groupe pour le confronter à un regard extérieur.

Exemple d'outil : Le fil-rouge de mise en pratique (chaque participant rédige individuellement les éléments clés de son pitch selon les 7 composantes / les sous-groupes fusionnent leurs pitches en une version commune cohérente et convaincante / chaque groupe délivre son pitch devant le reste des participants pour recevoir des feedbacks structurés).

Exemple de cas : construire un pitch complet sur un projet réel ou un cas fourni, identifier les composantes les plus fragiles, le délivrer devant le groupe, et repartir avec des feedbacks précis sur les points à renforcer avant sa prochaine présentation.