Objectifs pédagogiques :

• Comprendre la structure et la logique du Business Model Canvas pour décrypter n'importe quel modèle économique
• Utiliser le BMC pour analyser un projet ou une entreprise, en identifiant les blocs clés et leurs interdépendances
• Challenger un business model existant pour en évaluer la robustesse et les points de fragilité
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Déroulé :

Séquence 1 : Découvrir le Business Model Canvas
Comment fonctionne une entreprise ? Comment crée-t-elle de la valeur, pour qui, et comment la monétise-t-elle ? Le Business Model Canvas répond à ces questions en une seule page. Cette séquence présente les 9 blocs de l'outil et les relations qui les lient, pour que les participants puissent lire et interpréter n'importe quel business model.

Exemple d'outil : Le Business Model Canvas (9 blocs : Segments de clientèle : à qui notre offre apporte-t-elle de la valeur ? / Proposition de valeur : quelle valeur apportons-nous concrètement à nos clients ? / Canaux de distribution : comment sommes-nous en contact avec nos segments ? / Relation client : quel type de relation établissons-nous ? / Sources de revenus : pour quoi nos clients sont-ils prêts à payer ? / Ressources clés : de quelles ressources avons-nous besoin ? / Activités clés : quelles activités notre modèle requiert-il ? / Partenaires clés : qui sont nos partenaires stratégiques ? / Structure des coûts : quels sont nos coûts les plus importants ?).

Exemple de cas : lire et interpréter un business model connu représenté sur le BMC, identifier les interdépendances entre les blocs, et comprendre ce qui rend ce modèle cohérent et défendable.

Séquence 2 : Utiliser le BMC pour analyser un projet ou une idée
Savoir lire un BMC, c'est bien. Savoir le remplir à partir d'une idée ou d'un projet, c'est là que l'outil devient vraiment utile. Les participants se concentrent sur les 5 blocs les plus critiques pour tester la solidité d'un nouveau modèle avant de l'engager.

Exemple d'outil : Les 5 blocs essentiels pour analyser un nouveau projet (Cible client : qui est mon segment prioritaire et qu'est-ce qui le définit précisément ? / Proposition de valeur : quel problème est-ce que je résous et en quoi suis-je différent ? / Monétisation : comment je génère des revenus et à quel prix ? / Structure de coût : quels sont les coûts incontournables de mon modèle ? / Stratégie de distribution : comment j'atteins mes clients et les acquiers de manière scalable ?).

Exemple de cas : appliquer le BMC à un projet ou une idée concrète en se concentrant sur ces 5 blocs, tester la cohérence et la solidité du modèle, et identifier les hypothèses clés qui restent à valider.

Séquence 3 : Analyser et challenger des cas d'entreprises connues
La dernière séquence entraîne les participants à aller plus loin que la simple description : analyser, comparer et challenger des business models d'entreprises réelles pour développer un regard critique sur ce qui fait la force ou la fragilité d'un modèle économique.

Exemple d'outil : Le BMC appliqué à plusieurs cas d'entreprises connues issues de secteurs différents, pour observer comment des acteurs reconnus ont construit leur modèle, quelles sont les interdépendances les plus critiques, et où se situent les points de fragilité ou les opportunités de disruption.

Exemple de cas : analyser plusieurs entreprises connues avec le BMC, comparer leurs modèles, s'entraîner à challenger les hypothèses de chacun, et identifier ce qui rend un business model défendable dans la durée.