Objectifs pédagogiques :

• Améliorer rapidement son personal branding pour attirer les bonnes personnes et les bonnes informations
• Étendre son réseau interne et externe de manière ciblée et différenciée
• Créer une routine de réseau qui serve vraiment dans les moments clés
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Déroulé :

Séquence 1 : Marketing entrant - Attirer les bonnes personnes

Le réseau ne se construit pas qu'en allant vers les autres : il se construit aussi en rendant son profil et ses prises de parole suffisamment visibles et cohérents pour que les bonnes personnes viennent à soi. Les participants définissent leur intention de communication et travaillent leur présentation sur les réseaux professionnels.

Exemple d'outil : Les techniques de personal branding sur les réseaux professionnels (définir son intention de communication : quel message, quelle valeur ajoutée, pour quelle audience ? / comment positionner sa présentation et ses prises de parole sur LinkedIn ou tout réseau professionnel interne pour attirer les bonnes personnes et les bonnes informations).

Exemple de cas : formuler son intention de communication en binôme, améliorer sa présentation sur les réseaux, et recevoir le feedback de ses pairs pour affiner son positionnement avant de le publier.

Séquence 2 : Marketing sortant - Créer et nourrir un réseau utile

Savoir attirer, c'est bien. Savoir aller chercher les bonnes personnes au bon moment, avec le bon message, c'est là que se construit un réseau vraiment utile. Les participants apprennent à préparer leurs prises de contact et à structurer leurs actions réseau dans la durée.

Exemple d'outil : La technique "Gagner un coup d'avance" (analyser le profil d'un contact avant de le solliciter : parcours, centres d'intérêt, sensibilités → adapter sa posture et son message en conséquence) + Le format de l'email de prise de contact ou de mise en relation (objet clair avec une référence personnelle pour augmenter le taux d'ouverture / intro personnalisée / demande précise avec les bénéfices pour le destinataire / call to action clair et efficace).

Exemple de cas : définir ses objectifs réseau, identifier les contacts à activer ou réactiver (profil, message adapté), et structurer des actions concrètes pour nourrir régulièrement son réseau en fonction de ses objectifs professionnels.